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浅谈电子元器件网络交易平台在中国的发展

IC行业中贸易商仍处于一个至关重要的位置. 贸易市场的繁荣, 为网络交易平台的发展带来了契机, 众多网络媒体开始涉足该领域, 建立网络交易平台, 即达到了盈利的目的, 也为IC的采购和销售增加了很多便利.

在国内, 慧聪网和阿里巴巴比别人更早一步看到了这个市场, 开通了电子元器件交易的模块, 利用自身庞大的客户资源的优势, 在早期的网络交易领域中赚到第一桶金. 随着IC行业的发展, 慧聪和阿里巴巴等大型综合性网站的优势逐渐变的不明显, 其主导地位逐步被那些只专注于IC, 专业性的网站所代替, IC行业本身技术性强, 价格不透明的特点也为这些专业性交易平台的发展带来良机.

IC交易网应该是早期专业IC网络交易平台中的佼佼者, 然而其成立的初衷并不是通过交易平台赚钱. IC交易网隶属于北京某公司, 该公司旗下有近100家贸易公司, 坚持零库存的经营模式和庞大的采购需求, 使得该公司不得不绞尽脑汁搜集现货公司的库存. 库存文件作为现货公司的机密, 自然不肯轻易被别人利用. IC交易网适时诞生了, 大多数有货公司为了增加知名度, 心甘情愿将库存文件发给IC交易网, 总公司也轻而易举的拿到了他们一直想要的东西.

然而令人惊讶的是, IC交易网在不知不觉中网罗了全国大部分的贸易商客户, 其中卖家和买家相对比较均衡, 访问量稳中有升, 会员费也成为了一笔不可忽视的数字. 让总公司也想不到的是, 他们竟然可以通过这个平台轻而易举的赚到几百万甚至几千万. 于是加以大力推广, 提升访问速度和客服质量, 短短两年之内已经发展成为国内首屈一指的纯IC网络交易平台, 迅速取代了慧聪网等综合网站的地位. 纵观全局, 当时的市场环境的确让IC交易网想不成功都难, 销售商找不到合适的网站来发布自己的库存, 采购商也无法在网络上轻而易举的询价,比较,下单. 可以说IC交易网的成功不仅让该公司实现双面胜利, 也极大的促进了当时IC贸易的发展.

IC交易网的成功, 让更多想投资IC网络交易平台的人下定了决心, 华强网, 中发网, ChipAsia, IC37, HKinventory, 库存在线等众多网络公司如雨后春笋般涌现, 为争夺这个新兴的市场展开激烈拼杀. 鄙人曾经在ChipAsia工作过一段时间, 曾经深深的感受到竞争的残酷. 然而这些新兴的网络公司花费了大量时间,人力,物力推广, 并没有撼动IC交易网的地位, 甚至可以说一丝感觉也没有. 如果说IC交易网的统治地位是因为其完善的管理, 优质的服务, 真实的库存造就的, 那么我认为更多的得益于人们的应用习惯. IC交易网的适时出现的确让人们尝到了甜头, 早早的在商家心里占据了第一位置, 也让它早早的占据了IC网络交易平台行业第一的位置. 举个简单的例子, 01年中国的网络游戏还处在一个空白期, 盛大公司适时引进《传奇2, 这款现在看来各方面都比较落后的游戏, 当时被亿万玩家追捧, 直到现在还有很多铁杆FANS认为没有任何网游能与《传奇2》相提并论. 事实上从画面,观赏性,游戏性等方面, 很多其他网游早已远远超越传奇, 但正因为当时网络发达, 而网游市场又极度空白, 让传奇占据了玩家心里的第一地位, 才造就了《传奇2》在中国的辉煌.

国外的IC网络交易平台与中国一样, 也是某网站一骑绝尘, 后面的人只有吃尘土的份. 加拿大MediaGrif旗下的The Broker Forum, 一直占据着全球第一的位置, ICSource,Netcomponents完全无法给TBF造成任何压力. 但与中国的IC交易网不同的是, TBF虽然排名全球第一网络交易平台, 却从未骄傲自满, 始终坚持走技术型发展路线. 前段时间一位官员参观了TBF办公楼, 令人吃惊的是, 它的技术部整整占了一层楼, 雇员数量几乎等于其他部门雇员数量的总和. 不断开发的新产品, 使得TBF会员每年都能感受到TBF的专业, 也吸引了全球绝大多数的贸易商. 再看ICSource, Netcomponents, 甚至中国的龙头老大IC交易网, 已经多年未变了. 即使换新版, 也是换汤不换药, 没有任何实用的新功能的加入.

现在, IC交易网暂居中国第一, 而它绝对不能忽略华强网和中发网的强劲的发展势头. 在南方, IC交易网的访问速度让很多人放弃了使用, 盈利如此多的公司竟然不舍得投资一台好的服务器. 而华强网抓住这个机遇, 凭借优质的服务和华强电子世界庞大的客户基础, 逐步代替IC交易网在南方市场的统治地位. 华强网,中发网与IC交易网不同的是, 它们都是知名电子市场的下属网站, 通过打包租赁铺位和网站会员费的强制收费的方法, 让它们轻松的拥有了部分客户基础. 而新功能研发和大量的推广, 让他们在IC交易网之外众多小网站中脱颖而出, 技术性和知名度丝毫不逊于IC交易网.

IC交易网在南方市场的地位被逐步取代之后, 它仍然并没有意识到危险, "现货认证会员封顶1000"的强行实施, 使北京的绝大多数ISCP会员意见纷纭, 多次谈判无果后, 这些贸易商产生了集体退出该网站的念头. 如果北京绝大多数现货认证会员真的集体退出, 那么IC交易网仅有的北京市场肯定会受到致命的打击. 有现货,有信誉的商家退出, 采购商买不到质优价廉的货, 零库存炒货商横行, 必然影响采购商的积极性和对网站的认可度. 当采购商也离开后, IC交易网还能像以前一样繁荣吗? 它还能占据统治地位吗? 答案不得而知.

中国现在的网络交易平台和现在的贸易市场一样, 一片繁荣下存在着很多不合理的地方. 网站想要发展, 想要让大多人接受, 必须像TBF一样, 走服务型和技术型路线, 避免强制执行新政策, 强制收费等不合理的因素. 坚持以用户为中心, 广泛征求用户意见, 维护大多数用户的权益, 不断开发实用的新功能, 让用户和网站实现双赢, 才是成功之道.


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